前情回顾：（4）为什么SEO很重要
上一篇介绍了如果一个SEO做的好的网站，价值连城。
阿里巴巴有 2600 万个关键词在谷歌上做优化。
其中排名在前 100 位的有超过 100 万个关键词，这部分关键词的流量价值都接近 3.96 亿。
而我们有多少外贸企业连拿的出手的企业官网都没有。
毫不重视自己独立站的运营，导致每年在平台上的投入越来越高，效果却越来越差。
（5）客户和关键词
在开始深入研究标题标签和 HTML 的本质之前，重要的是不要跳过一个重要步骤：
客户和关键字调研。
您可以在本篇内容中学会如何找出客户搜索的内容以及他们用于搜索的确切单词和短语。
客户调研
如果你已经通过独立站获取客户，你可能会很清楚目标客户的画像。
下面是一个例子：
这种类型的客户研究不仅仅是为了帮助你创建人们想要的产品。
它也是 SEO 和内容营销的一个非常重要的部分。
要在 SEO 上取得成功，你需要围绕客户搜索的主题创建内容。
除非你知道你的客户是谁，否则几乎不可能了解他们在搜索什么。
你到底对你的客户了解有多深，可以参照下图纬度试试填充吧
寻找关键词
既然你已经知道你的客户是谁了，就该进行下一步了：关键字研究。
你可以在大咖投深入了解客户在搜索框中键入的确切字词和短语（关键词调研）
一般来说，关键字往往分为两大类：买家用来查找你销售的产品的关键字（产品关键字）。
当你的目标受众不是专门寻找你销售的产品时，你还可以使用关键字（信息关键字）。
举个例子怎么样？
假设你是从事 CNC Machine 的工贸一体公司。
你的产品关键字将是这样的：
· CNC Machine Manufacturer
· CNC Machine Factory
· CNC Machine Supplier
另一方面，信息关键字是你的买家在除了搜产品词以外可能会感兴趣的内容：
· 什么是 CNC Machine
· CNC Machine 价格多少
· CNC 的用途是什么
· CNC 机械师是一个好职业吗
为了在 SEO 上取得成功，你需要围绕这两种类型的关键字优化你网站上的页面。
这样，当你的买家搜索你的产品时，你就会出现在搜索引擎结果中。
对于买家在不寻找你的产品或服务时使用的关键字，你也会出现在这些关键字中。
关键字研究技巧
这里有一些技巧可以帮助你找到关键字。
首先，使用谷歌搜索预测。
你可能已经有留意到此功能，又或许你常忽略它。
每当你开始在 Google 中输入内容时，你都会收到一堆搜索建议：
我建议在 Google 中输入关键字提示并记下出现的任何建议。
其次，关注检索结果下方的其他用户还问了以下问题。
例如，如果你就是在卖CNC的设备，你就可以看到围绕“CNC Machine”提出的各种问题问题：
当然，如果你很善用工具的话你还可以使用 AnswerThePublic 并将关键词输入进去，你将更快的获得足够多的信息。
例如，我发现的一个问题是“数控机床( CNC Machine )的工作原理是什么”。
这些问题对于博客文章或视频来说是一个很棒的话题。
接下来，使用关键字研究工具。
关键字工具可以帮助你了解有多少人搜索了每个关键字，以及该词在 Google 第一页上的排名有多难。
换句话说，它们可以帮助你从列表中选择最佳关键字。
市面上有成千上万关键字研究工具。
以下是我推荐且常用的几个：
· SEMRush
· KeywordTool.io
· Keyword Everywhere Extension
但最好用的还是 大咖投 ，它调用了谷歌官方的API接口，免翻墙，几乎小白上手就能使用。
你只需在其中输入产品关键字或信息关键字即可。
然后，你将获得关键字的数据、竞争程度、及目前的点击付费价格。
最重要是，如果你是做B2B生意的，大咖投还为你自动筛选出了B2B的关键词。
当然还有和这个关键词相关的其他关键词的情况。
换句话说：
使用你在 大咖投 中获得的数据来确定哪些关键字是有效关键词和哪些关键词是无效关键词。
结果常常会让你大跌眼镜，那些你印象里认为的好的关键词，往往没有什么人搜索。
最后，如果你是 SEO 新手，希望你多多关注长尾关键词。
为什么？
因为长尾短语的竞争力较低。
一旦掌握了 SEO 的窍门，就可以开始定位更具竞争力的关键字。
但是当你刚刚开始时，坚持长尾关键词。
例如，当我开始研究很多B2B网站时，我发布的几乎 100% 的内容都是针对长尾信息关键字进行排名的，就比如刚刚的“数控机床的工作原理是什么”。
随着网站权限的增加，再使用了更具竞争力的较短短语，例如“数控机床”：
好了，是不是感觉关键词和客户调研太特么重要了。
是不是稍微找到一点点思路了，
那就麻烦“点赞”加“在看”，鼓励一下我继续出文章吧。
对了，还没关注公众号的朋友，记得关注哟，这样就不会错过更新喇。
如果你还想了解怎么使用 大咖投 查找关键字的确切过程。
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