要不要排除国内流量？大多数做欧美市场的外贸 B2B 广告，答案是要排除。原因很直接：你的买家在目标市场，国内的点击不会变成询盘，只会消耗预算，其中还混着同行点击和员工点着玩的点击。但排除不等于一刀切，这篇文章讲清楚哪些该排、哪些不该排、以及比排除更重要的那个设置。
先改”所在地”，再谈排除
比排除国内流量更关键的一个设置，藏在地域选项里。Google Ads 默认的定向是”所在地或兴趣”：位于目标地区的人、经常去的人、对目标地区表现出兴趣的人，都会看到你的广告。对 B2B 来说这就是个坑：一个身在广东、搜索里带着”印度手机壳批发”的用户，会因为”兴趣”看到你定位印度的广告。改成”所在地：位于您定位到的地理位置或经常前往这些位置的用户”，流量立刻干净一截。官方对地理位置定位的运作机制有完整说明，值得把那篇读一遍再动手设置。
怎么排除，排除谁
设置路径：广告系列 – 设置 – 地域 – 排除所在地，把中国大陆加进去（如果你的目标市场不含港澳台，一并处理）。多列几个原则：目标市场在哪，就把预算留给哪；东南亚、中东、印度这些”看起来有量”的市场，先小预算测试询盘质量再放量，不要靠想象放量。投放两周后到”洞察和报告 – 广告展示位置”里核对实际展示的国家分布，发现漏网的高消耗地区，回头补排除。
三个例外场景
不是所有广告都要排干净。第一，你的目标市场里华人买家占比高（比如面向海外华商的批发业务），那国内流量里混着出差和亲戚朋友的访问，排除与否影响不大，重点是看询盘数据而不是看点击来源。第二，广交会、展会前的品牌曝光 campaign，面向”准备来中国的买家”做兴趣定向，反而是合理的。第三，公司内部同事需要看广告效果时，用 Google Ads 后台的广告预览工具，不要在真实搜索里点自己的广告，这一点无论排不排除国内都要写进团队规范。我们管理 Google Ads 账户时的内部规范第一页就是这条，配合上面的地域净化，是我们把Google Ads 代运营项目的无效点击压下去的第一层滤网。
排除之后看什么数据
做完设置不是终点，两周后看三个数：实际展示的国家分布（验证设置生效）、平均点击成本变化（通常下降或持平，如果上涨说明之前国内点击占比没你想的高）、询盘率变化（应该上升或持平）。之后再考虑下一步精细化：对重点国家做出价调整，对跑得差的国家单独建系列测试。广告账户优化的完整节奏，我们在谷歌广告多久能看出效果那篇里按时间线拆过；如果账户提示违反政策先跑不起来，先看广告被拒登的处理方法。
视频：谷歌广告地域设置：要不要排除国内流量
回到标题的问题：要不要排除国内流量？先把”所在地”定向改对，再把非目标市场逐一排除，然后用两周的数据说话。地域设置是广告账户里成本最低、见效最快的优化，今晚就可以做。
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