判断 SEO 服务商这几个月有没有干活，先要一张逐 URL 的工作台账：每项工作写清改了哪个 URL、哪天改的、改前改后各是什么、对应哪个目标词，然后你自己随机抽 10 项，能在网站、Search Console、GA4 三个地方对上，就算干了；对不上、只给 PPT 和排名截图，就按没干活算。这套判断成立，是因为做过什么这件事造假成本很高：日期、URL、源码版本和抓取记录分散在你随时能打开的几套系统里，服务商改不掉。台账完整而数据没动，问题多半出在目标词和收录上，不在工作量上；台账残缺而报告漂亮，才需要谈责任。
先要一张逐 URL 工作台账，缺项就按没干活算
台账的要求很简单，但多数服务商第一版交不出来。每一项工作占一行，七个字段：工作项、具体 URL 或对象、完成日期、改动内容（写明改前是什么、改后是什么）、证据放在哪（CMS 修订记录、工单号、代码提交记录、带日期的导出文件）、对应目标词、下个月要看的验证结果。
判定线只有一条：缺 URL、缺日期、缺改动前后任一项的行，不计入已完成。用「持续优化」「站内优化」「提升权重」这类描述占位的行，直接划掉，因为它们既不能证明干了，也不能证明没干，只能当作没有记录。
七个字段里最容易被省略的是改动内容和验证结果。改动内容决定这项工作的方向对不对，验证结果决定下一轮要不要加码。一份只剩「工作项加完成日期」的台账，本质上是一份考勤表，不是验收依据。
判断 SEO 公司是否在工作的六个指标，按造假成本排序
证据不是等价的，有的几乎伪造不了，有的一分钟就能做出来。按造假成本从高到低排，前三项必须拿到，后三项用来交叉验证。
第一是网站改动记录。最硬的是 CMS 的修订历史，WordPress 会保留每次修改的作者和时间，打开页面就能看到。没有修订功能的静态页，用代码提交记录、工单，或者带日期的改动前后文本对比来补。要求对方给「改前一段、改后一段」，不要给「已优化」。
第二是内容上线记录。每篇文章的 URL、发布日期、作者、目标词。随机打开五篇，看能不能打开、是不是原创、内链有没有指向产品页和案例页。只交 Word 文档不算交付，内容必须出现在你自己的域名上，并且被搜索引擎收录。
第三是技术修复记录。一条合格的记录长这样：在 GSC 里发现一百多个带参数的重复 URL 被抓取，用 canonical 和参数规则处理，修复日期在某月某日，修复后「已发现但尚未编入索引」的数量下降。只说「做了技术优化」而拿不出 URL 和修复前后对比，等于没说。
第四是外链明细。逐条点开：页面能不能打开、链接还在不在、是 follow 还是 nofollow、周围内容是否与你的行业有关、锚文本是不是清一色精准词。判断质量看独立域名数，不看外链总数；总数上涨而独立域名数不动，说明是同一批站点在重复发。
第五是关键词与竞争分析。三个问题就能过滤掉大部分人：这几个月新增了哪些目标词、为什么选、分别对应哪个页面；哪些词没有进展、原因是什么；竞争对手哪几个页面超过了你、他们的内容比你的多了什么。答不上来，说明没有在做研究，只是在做执行。
第六是沟通与决策记录。翻邮件重点不是看态度，是看他们有没有主动提问、有没有给过你当时不同意的建议。签单后一个月只发一份报告、从不提问、从不要求你配合的团队，通常没有在推进事情。想把数据这一侧查得更细，可以对照Google Search Console 外贸站必看的 5 个报告里的口径，逐项要求对方出原始数据。
随机抽查 10 项：老板自己就能跑的复核动作
抽查的关键是随机：从台账里闭眼点十项，不要用服务商挑给你的那几项。挑出来的十个样本里如果有三个对不上，整份台账的可信度就要打折。
第一步，打开 URL 看内容，日期、标题、正文段落是否与台账描述一致。第二步，在 Search Console 用网址检查逐个查：能不能被抓取、有没有被索引、最近一次抓取是什么时候。第三步，在 CMS 里看修订记录，核对改动时间是否落在服务期内，有没有把签约前的老改动算进来。第四步，如果做了外链，点开十条链接，看页面是否真实存在、正文是否与你的行业相关、链接是否还在。第五步，在 GA4 里用 google / organic 看自然搜索的落地页和关键事件，确认流量落在商业页面上，而不是落在资讯页上。
五步里最容易被忽略的是第一步和第三步。服务商给的 URL 通常是真的，但改动内容经常只是把某个不痛不痒的位置调了调；CMS 里的时间戳不会说谎，能直接看出这项工作是这个月做的，还是两个月前那次改版留下来的。
SEO 外包验收：月度报告该包含什么，不该只有什么
月报是过程证据的汇总，不是成果展示。该有的内容是：本月完成事项及对应 URL、上月遗留问题的处理结果、本月新发现的问题、关键指标变化及原因、做失败的项目和原因、下月计划、需要你配合的事项。特别要看失败项和需要你配合的事项这两栏，一份从来不出错、也不需要客户做任何事的月报，通常是把同一份模板改了日期。
不该有的内容是：几张关键词排名截图、一条访问量折线、一个外链总数、几个绿色箭头、一句权重提升。截图不能当证据有三个原因：看不到日期和账号信息、只挑了上涨的词、不同工具口径混着用。要原始数据，GSC 和 GA4 都能按时间段导出，导出文件自带日期和指标口径，你自己核对一遍就行。
顺带说几句常见作弊手段，看到就该警觉：把品牌词排名上涨算成 SEO 成果，而品牌词流量是客户本来就会搜公司名带来的；把曝光量上涨说成流量上涨，曝光和点击在 Google 的定义里是两件事；用第三方权重分数替代询盘和订单；一批低质站点发同一篇文章，链接数猛涨而独立域名数几乎不动。
把「没干活」和「干了没效果」分开：三段判定与分阶段标准
如何评估 SEO 服务商工作效果，最后会落到三个结论上，每个结论的处理方式不同。
确实在干：台账完整，抽查十项能对上，GSC 里能看到与改动对应的抓取、索引或曝光变化。这种情况下就算排名还没动，也应继续观察，因为时间还没到。
干了但效果一般：台账完整，但数据没动。这时要查三件事，目标词有没有商业价值、目标页面有没有被收录、改动是不是都停在无关紧要的位置上。把全站图片 alt 重写一遍也算「做了大量工作」，它不改变排名。
可能没干活：报告列了很多项目，但给不出 URL、日期和原始数据，或者前后两次描述对不上。这时候不必继续讨论效果，先把权限和数据收回来。
时间线也要对齐。十二个月周期的项目，前三个月本来就该看技术修复率和收录量，四到六个月看非品牌词的数量和点击占比，七到十二个月再看自然搜索带来的询盘、订单和转化成本。用第一个月的流量去判断一个十二个月的项目，会误杀；反过来，如果三个月过去连一项可复核的技术修复都拿不出来，也不能再拿「SEO 需要时间」当解释。
好的 SEO 和差的 SEO 服务商，差别在权限归谁
把前面所有标准压缩成一句话：好的服务商拿得出可复核的东西，差的服务商只拿得出不可复核的东西，也就是截图、权重分和承诺。这是最省事的识别方式，不需要你懂 SEO。
权限清单得在你自己的名下：Search Console、GA4、Google Tag Manager、CMS 管理员、域名注册商、服务器或主机、代码仓库，投了广告的还有 Google Ads 账户。原则是账号和数据归你，服务商只拿操作权限，合作结束能完整交接。只发漂亮 PPT、拒绝开通 GSC 和 GA4 权限、唯一管理员是服务商本人、要求长期绑定却不肯交外链清单，这四条里出现一条就够说明问题。Google 在官方文档里写得很直白：没有人能保证 Google 排名第一，并且提醒你远离那些不肯清楚说明自己要做什么的服务商；承诺排名和不肯说明，本质上是同一类信号。归属和交接怎么写进合同，我们在外贸代运营合同怎么签：报价、归属与交接三个关键条款里拆解过；如果有人正拿着「三个月上首页」来谈续约，那句承诺能不能信，可以先看SEO 服务商承诺三个月上首页，这种承诺能信吗。
作为参照，一项能通过这套验收的交付长什么样：我们做过的运动服 OEM 项目，最终是 60 多个商业词进入首页、自然流量增长 450%；家居五金客户域名权重 DA 从 12 升到 16，月自然搜索点击做到 1.5 万以上。这些数字在验收时同样要落到哪个月、哪些页面、哪些词上才算数，所以要的从来不是结果截图，而是结果背后那条可复核的链路。
最后是三个可以直接发给服务商的问题：过去三个月每一项工作对应的 URL、日期和改动内容分别是什么；我能不能拿到 Search Console 和 GA4 的独立登录权限；这三个月没做成的三件事是什么、为什么。答得越具体，你越省心；答得越抽象，越该考虑收回权限。
